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直接从厂家进货遭封杀 南宁平价
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发表时间：2006-8-18 9:23:00
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5月28日起，南宁市佳和大药房大幅下调药价：抗病毒口服液原价13.50元，现价10.20元；六味地黄丸(河南宛西产)原价10.50元，现价9.70元；双黄连盒剂，原价9.5元，现价6元……<br>
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虚高的药价跌下来，乐坏了顾客。自佳和大药房桃源店作平价店以来，营业额上升了两倍以上。有人拿处方将医院的划价与佳和的零售价作了比较：医院划价98.48元，而在佳和购买只要73.7元。<br>
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令佳和始料不及的是，平价销售没几天，自家的后院就起了火。<br>
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平价药房究竟惹了谁？<br>
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5月29日，乐力钙、金嗓子等厂家声明，如不调回原价，不再给佳和公司供货，导致佳和乐力钙缺货，金嗓子喉宝目前卖的是库存。<br>
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6月1日，河南宛西制药厂的代表致电佳和公司，要求将该厂仲景牌六味地黄丸撤柜或调高价格。<br>
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平价药房究竟惹了谁？有供应商说，主要是迫于医院的压力，一家医院称，如厂家在佳和不撤柜，该院医生将停开该厂产品的处方，药房停售该厂的药品……<br>
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佳和大药房总经理郑女士无奈地说，因为平价药房的价格优惠，销售情况极好，这令附近的医院、药店极为反感，而受到其他老资格药店、医院的压力，供货商撤柜也是无奈之举。一位撤货的药商就说：“不撤没办法啊！医院要撤掉我所有的货，我只有抓大放小。”面临断货之虞，佳和被迫从外地连夜补充货源。<br>
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佳和称：降价就是对虚高药价“动刀”<br>
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“在平均降价45%的基础上，我们基本上还能有6%至10%的利润。”佳和负责人认为，降价就是对虚高药价“动刀”。<br>
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据了解，一般医药产品销售不招标进入医院要经过9个环节，而医药产品进入零售药店的通路也有9个环节。环节过多，药品到消费者手里价格自然就比较高。而佳和直接从厂家或者大型批发企业进货，直达消费者终端，省却了8个中间环节；加上管理方式的转变，管理费用又降低了40%，药价因此可以下降。<br>
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就药价的构成，一位北方的药厂代表打了个比喻：假设药价是一个两头尖中间粗的橄榄球，一头是底价，包括厂家由原料、利税等构成的正常成本，所占比例为10%；另一头是零售利润，所占比例为15%，这是国家允许的。剩下的75%就是一个中间利润空间，它包括众所周知的各种环节。佳和大幅降价的空间就是这个橄榄球的“肚子”。如果佳和的药价还可以再降，那么，其他医院、药店的药价当然没有不降的理由。由此我们可以看到，佳和带来的降价风潮，影响的绝不是一个零售终端，而是一条“食物链”。<br>
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“平价”到底能走多远？<br>
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“平价药房”的出现在一定程度上加速了药品价格回归正常。但作为新生事物，“平价药店”能走多远？<br>
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有业内人士总结了“平价药房”的三种“死法”：其一，第一条“鲶鱼”下水后，会遭到对手单个或联手的狙击，它会在“经脉尽断”中壮烈而死；其二，在被竞争对手“巧妙提示”后，它的供货商一起倒戈，它被“釜底抽薪”悲痛而死；其三，“平价药房”在市场中左冲右突，“精疲力尽”无奈而死。据说这三种死法在哈尔滨、长沙的“平价药房”中已经陆续得到应验。<br>
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但是，佳和大药房郑总经理坚信，佳和会走得更远：首先，“平价药房”的死活绝不仅仅取决于竞争对手的强大或供货商，只要它背后有可以从中受惠的数量巨大的消费者，“平价药房”就会有旺盛的生命力；其次，降价已是大势所趋；另外，超市模式作为一种新的业态形式，是应对零售药品入世的必然产物，与国际做法同步。像佳和这样的平价药店的出现，不仅能给病人带来潜在的利益，还迫使医院切实降低药价，提高自身医疗水平和服务水平。<br>
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郑总经理坦言：平价药房是否能健康发展壮大，必须在低价的前提下保证服务和质量，同时，要看政策导向和企业自身的实力和策略。要彻底改变独木难撑的局面，迫切需要打破“利益联盟”。佳和桃源店遭到厂家撤柜的威胁，一个重要的原因就是其平价销售触动了一批人的既得利益，其中包括医疗机构、药店同行、大批医药代表、以及部分医药批发公司，为此，亟需引入一种公平合理的竞争机制。<br>
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