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　“三笑”与“高露洁”共舞      

发表时间：2006-8-18 9:23:00

更多保健方面的文章请到中国保健网>>     <br> 静悄悄的“高露洁三笑有限公司”门前一如往常那样平静而有秩序。因为这次股权变动没有对眼下公司的员工身份、经营手法、产品发展等产生任何变化。但是这次全资收购“高露洁三笑有限公司”对“高露洁”的中国棋盘和世界棋局来说，其影响无疑将是深刻和深远的。方宝惠轻松地说：收购将减少了合作伙伴间的讨论环节和协商成本。从这里出口的高露洁牙刷已经占到了全世界牙刷需求的３０％，我们希望这个百分比下一步提到５０％。这意味“高露洁”在中国的新突破开始掀开了新篇章。<br> 高露洁的“管口”突围范例<br> １８０６年，在纽约市布鲁克林，一个叫威廉·高露洁的美国人以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始了他的事业。高露洁公司创业的头几年，尽管其产品质量不错，但业绩平平。公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。后来横下决心，开价１０万美元奖金公开征集良策。一个只有两行字的创意开启了高露洁通向世界的大门——“只要把高露洁牙膏的管口放大５０％，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。”高露洁公司按照该创意实施以后，果然销量急速上升。直到今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。<br> 此后，高露洁走出美国本土拓展全球业务。并在上世纪五十年代与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄公司名称。如今，它生产的个人护理用品已经销售到世界２００多个国家和地区，成为销售额达９４亿美元的全球消费品公司。 <br> 中国棋局的第三次突围<br> 高露洁在谨慎走完了与江苏三笑集团的合资蜜月之旅后，迈出了独资的中国棋局上的“第三次突围”。<br> 谈到此次独资，我们不妨走进方宝惠的思绪深处，回顾一下高露洁的中国之旅。<br> １９９２年到１９９５年，美国高露洁棕榄有限公司与广州洁银、广州经济技术开发区工业发展总公司共同成立广州高露洁有限公司。但一直到１９９９年，才书写了中国高露洁的新篇章——市场占有率第一次占据第一位，销售额达到１０亿元人民币。方宝惠说，“我当时到中国来是带着三个目标。我要实现三个第一，中国市场上牙膏销量第一，牙刷销量第一，口腔保健品牌第一。”但当初除了牙膏之外，其他产品要在中国成为老大的确不是一件容易的事。<br> 为了实现他的第二个目标，方宝惠最后相准“三笑”，开始了他的第二次突围。２０００年双方达成投资１５００万美元合资意向。三笑集团以设备作价４５０万美元，占３０％股份，高露洁共出资１０５０万美元，占７０％股份，合资成立高露洁三笑有限公司，但土地和厂房所有权属江苏三笑集团，合资公司是以租赁形式使用。高露洁另花２１００万美元全资买断了三笑牙刷、牙膏、香皂等产品的商标所有权，许可给合资公司“高露洁三笑”使用。<br> “美好的一天从三笑开始”，当时的“三笑”是一个拥有超大型牙刷制造基地，同时拥有广大的中低端市场网络的企业，和“三笑”的合作不仅使“高露洁”的牙刷产销量居全国之首，也使“高露洁”在中国的牙刷生产基地迅速成为全球最大的牙刷生产基地。 <br> “韩国平董事长对他一手创办的品牌，只有交给一个能把它做大的公司，他才放心。”方宝惠用轻松的语调讲述着“高露洁”的第三次中国突围。<br> 他说，“高露洁”是一个口腔护理专家，“三笑”是国内的一个牙刷知名品牌。两大品牌的三年磨合，“三笑”在“高露洁”的大旗下获得了长足发展，一个民营企业走上了通向跨国公司的坦途。<br> ２００３年７月，双方都感觉合资可能制约各自的进一步发展，再一次坐到谈判桌上，最终形成让高露洁独资“高露洁三笑公司”。高露洁以１４００多万美元的高价买下了三笑集团拥有的３０％股权，但保存了租用厂房和土地的关系。９月１日起，全新的独资公司正式运作。<br> 很显然，“高露洁”由于减少了决策过程中的协商成本，决策将更为便捷。目前“高露洁三笑”的产品，占“高露洁”世界市场的３０％，出口到４０多个国家和地区。独资后，这一比例将上升到５０％。<br> 民营企业“三笑”的金蝉脱壳<br> 高露洁在完成了它的中国棋局上的第三次突围后，其实也意味着：原有的以“三笑”品牌生产牙刷等日化用品的“江苏三笑集团”成功实现金蝉脱壳，一个曾经以振兴民族工业为己任的规模民营企业，完全踏上了品牌置换后的新生之旅。<br> “如果一定要问两者还有什么关系，那么现在只有房东和房客的关系。”江苏三笑集团副总经理王宝勤说，“因为高露洁三笑有限公司还将租用三笑集团的厂房和土地，除此之外，两家不再有股权上的关系。”<br> 面对跨国公司的竞争，三笑在与狼共舞中学到了“狼”的本领：<br> 如今，三笑工业园占地面积从２６０亩增到１８００亩，用工从过去的最多４６００人增加到现在的１００００多人。通过合资，三笑集团建立了一整套与集团相适应的管理体制，并置换来４５５０万美元的大额资金。“三笑”用置换出来的钱进行多元化发展，搞起房地产、对外投资等新行当。２００２年推出的“睡的香”蚊香，去年仅此项产品销售就超过２亿元，明年目标瞄准５亿元。今年９月，又在杭集工业园征地３００亩，投资２．４亿元建了１２万平方米的厂房，高起点、大规模生产卫生巾。<br> 置换出的大量资金，更使“三笑集团”进入了一个全新的投资领域。省内的苏州、无锡以及福建、安徽出现了三笑的注资。企业的产业、规模和后发效应进一步释放。<br> 过去谈到一个企业，无外乎有多少人，财物、厂房规模多大。在信息化时代，评价一个企业的标准也要更新，民营企业要不断发展，就要不断否定自我，获得更大的发展空间。这是王宝勤对高露洁独资“高露洁三笑”后的自我评价。<br> “一个最大的敌人是自己”。无疑，三笑是在金蝉脱壳中以退为进，实现着自我否定的质的跃升。<br> <br>

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