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 赚清洁口腔的钱 投资200万生产负      

发表时间:2006-8-18 9:22:00

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    始创者:杭州司迈乐工贸有限公司<br>
<br>
项目:负离子牙刷(负离子洁齿刷)<br>
<br>
项目投资总额:200万元<br>
<br>
申请创业资助金金额:10万元<br>
<br>
市场背景<br>
<br>
根据第二次全国口腔健康流行病调查结果显示,我国人群口腔健康状况非常严重,1995年我国恒牙患龋率达到49.88%,76.55%的5岁儿童患有龋齿,平均每人有龋齿4.48颗。老年人的牙齿缺失严重,65-74岁老年人平均每人丢失9.86颗牙齿。牙周健康非常差,12岁学生组中有38.4%患有牙龈炎,而且随年龄呈现上升趋势。虽然刷牙率达到81%,但是牙齿普遍刷得不干净,90%的牙面仍然留有软垢。调查资料还显示,我国全人口龋齿总数高达20亿颗。我国人口牙病患病率约为65%左右。<br>
<br>
产品介绍:<br>
<br>
负离子牙刷是目前国内、国际首创的有效治疗和预防牙齿、口腔疾病的家用型生活日用品。它具有六大功效:①消除或缓解牙痛、牙龈出血;②有效去除牙垢;③消除口臭;④稳固松动的牙齿;⑤预防龋齿、消除牙本质过敏;⑥治疗和预防口腔溃疡。<br>
<br>
目标市场:<br>
<br>
①口腔病患者:这部分患者将占到我国总人口的65%,但牙病是阵发性、进行性疾病,上述人群有效患病率大约为17%左右;以城市市场为例(全国城市人口按4亿计算),则目标消费人群约为4420万人。<br>
<br>
②口腔保健者:牙齿保健意识强烈,有较强经济收入的个人和家庭。这部分人群占我国总人口的1%(最保守的数字),则目标消费人群约为1300万人左右。<br>
<br>
③市场容量:两者有交叉,可以估计第一期直接目标消费人群约为5000万人。根据“国家牙病防治指导组”的资料进行推算,这个市场在中国目前的潜在零售额大约为每年150亿人民币。<br>
<br>
在西方国家,潜在市场规模将更加巨大。<br>
<br>
投资总额<br>
<br>
“负离子牙刷”项目自2000年底开始进行研发、实验、试生产,三年累计投入资金近百万元,而所需要的所有资金均为股东自筹解决,目前已经进入小规模试生产阶段,如果进入规模化生产、销售,公司预计所需要的资金总额为200万元。资金的主要来源为:<br>
<br>
①股东自行多方筹措;<br>
<br>
②现有销售市场的销售回报;<br>
<br>
③其他可以融资的各种途径。<br>
<br>
资金主要用于:<br>
<br>
①“负离子牙刷”积极开拓国内、国际市场;<br>
<br>
②建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;<br>
<br>
③增设零售网点或其他销售措施;<br>
<br>
④为新产品增设科研开发题目并研究改善现有产品。<br>
<br>
负离子牙刷为在国内及美国拥有独立知识产权的新产品,受核心技术所限,目前市场上不可能有同类产品或是假冒伪劣产品,因此,产品在国内外极具竞争力。<br>
<br>
该公司正处于扩大再生产和产品系列化的阶段,现需要200万元人民币的资金,用于下列需要:<br>
<br>
①增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。<br>
<br>
②增加销售量以促进和改善产品或服务。<br>
<br>
③为了增加分销渠道、零售网点、区域销售、直接邮递业务等等。<br>
<br>
■专家点评<br>
<br>
华润万家超市采购部的非食采购主管蔺源<br>
<br>
负离子牙刷应该属于功能性牙刷一类的新产品,在杭州还是一种新事物。目前功能性护齿产品主要以牙膏为主,例如除牙垢的牙膏、除口臭的牙膏等,而功能性牙刷也仅仅是电动牙刷。像负离子这样本身具有护齿功能的牙刷以前是一个空白,可以确定的是这样的产品一定有销路。蔺源表示,如果在国内销售的话,他们超市一定会引进销售。不过,这种产品的消费者不是大众的,主要集中在一部分消费者身上,因此厂家需要多考虑扩大自己的产品定位,例如适合老人、小孩的牙刷。<br>
<br>
蔺源分析,18.5元的定价需要斟酌,目前市场上功能性牙膏在15元左右一支,电动牙刷的价格为20多元一支。因此负离子牙刷的定价有点偏高,建议厂家在新产品推出前考虑这个因素,并提议至少需要花费1/3的资金在新产品的促销宣传上。<br>
<br>
在资金运用上,建议厂家注重产品核心技术的提升、产品促销这两个方面,因此资金的运用需要一个统筹的计划。值得注意的是,这个产品的优势就是技术专利,而功效是消费者信赖的关键因素,因此产品质量一定要有保证。

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