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赚清洁口腔的钱 投资200万生产负
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发表时间：2006-8-18 9:22:00
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始创者：杭州司迈乐工贸有限公司<br>
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项目：负离子牙刷（负离子洁齿刷）<br>
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项目投资总额：200万元<br>
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申请创业资助金金额：10万元<br>
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市场背景<br>
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根据第二次全国口腔健康流行病调查结果显示，我国人群口腔健康状况非常严重，1995年我国恒牙患龋率达到49.88%，76.55%的5岁儿童患有龋齿，平均每人有龋齿4.48颗。老年人的牙齿缺失严重，65-74岁老年人平均每人丢失9.86颗牙齿。牙周健康非常差，12岁学生组中有38.4%患有牙龈炎，而且随年龄呈现上升趋势。虽然刷牙率达到81%，但是牙齿普遍刷得不干净，90%的牙面仍然留有软垢。调查资料还显示，我国全人口龋齿总数高达20亿颗。我国人口牙病患病率约为65%左右。<br>
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产品介绍：<br>
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负离子牙刷是目前国内、国际首创的有效治疗和预防牙齿、口腔疾病的家用型生活日用品。它具有六大功效：①消除或缓解牙痛、牙龈出血；②有效去除牙垢；③消除口臭；④稳固松动的牙齿；⑤预防龋齿、消除牙本质过敏；⑥治疗和预防口腔溃疡。<br>
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目标市场：<br>
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①口腔病患者：这部分患者将占到我国总人口的65%，但牙病是阵发性、进行性疾病，上述人群有效患病率大约为17%左右；以城市市场为例（全国城市人口按4亿计算），则目标消费人群约为4420万人。<br>
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②口腔保健者：牙齿保健意识强烈，有较强经济收入的个人和家庭。这部分人群占我国总人口的1%（最保守的数字），则目标消费人群约为1300万人左右。<br>
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③市场容量：两者有交叉，可以估计第一期直接目标消费人群约为5000万人。根据“国家牙病防治指导组”的资料进行推算，这个市场在中国目前的潜在零售额大约为每年150亿人民币。<br>
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在西方国家，潜在市场规模将更加巨大。<br>
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投资总额<br>
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“负离子牙刷”项目自2000年底开始进行研发、实验、试生产，三年累计投入资金近百万元，而所需要的所有资金均为股东自筹解决，目前已经进入小规模试生产阶段，如果进入规模化生产、销售，公司预计所需要的资金总额为200万元。资金的主要来源为：<br>
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①股东自行多方筹措；<br>
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②现有销售市场的销售回报；<br>
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③其他可以融资的各种途径。<br>
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资金主要用于：<br>
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①“负离子牙刷”积极开拓国内、国际市场；<br>
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②建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；<br>
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③增设零售网点或其他销售措施；<br>
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④为新产品增设科研开发题目并研究改善现有产品。<br>
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负离子牙刷为在国内及美国拥有独立知识产权的新产品，受核心技术所限，目前市场上不可能有同类产品或是假冒伪劣产品，因此，产品在国内外极具竞争力。<br>
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该公司正处于扩大再生产和产品系列化的阶段，现需要200万元人民币的资金，用于下列需要：<br>
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①增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。<br>
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②增加销售量以促进和改善产品或服务。<br>
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③为了增加分销渠道、零售网点、区域销售、直接邮递业务等等。<br>
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■专家点评<br>
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华润万家超市采购部的非食采购主管蔺源<br>
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负离子牙刷应该属于功能性牙刷一类的新产品，在杭州还是一种新事物。目前功能性护齿产品主要以牙膏为主，例如除牙垢的牙膏、除口臭的牙膏等，而功能性牙刷也仅仅是电动牙刷。像负离子这样本身具有护齿功能的牙刷以前是一个空白，可以确定的是这样的产品一定有销路。蔺源表示，如果在国内销售的话，他们超市一定会引进销售。不过，这种产品的消费者不是大众的，主要集中在一部分消费者身上，因此厂家需要多考虑扩大自己的产品定位，例如适合老人、小孩的牙刷。<br>
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蔺源分析，18.5元的定价需要斟酌，目前市场上功能性牙膏在15元左右一支，电动牙刷的价格为20多元一支。因此负离子牙刷的定价有点偏高，建议厂家在新产品推出前考虑这个因素，并提议至少需要花费1/3的资金在新产品的促销宣传上。<br>
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在资金运用上，建议厂家注重产品核心技术的提升、产品促销这两个方面，因此资金的运用需要一个统筹的计划。值得注意的是，这个产品的优势就是技术专利，而功效是消费者信赖的关键因素，因此产品质量一定要有保证。
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