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　民营医院投资春天降临 竞争“魔      

发表时间：2005-9-5 8:45:00

更多保健方面的文章请到中国保健网>>     国家对整个医疗市场多元化发展的支持态度逐渐明朗，鼓励发展民营医院，吸引民间资本已经被明确提出。 在医疗市场这个休眠的生态圈，竞争的“魔法石”已经重新转动 民营医院投资春天降临 本报记者袭祥德实习生戴引兄 创业者热望民营医院 如果你想送孩子去学校读书，很自然会想到是去公立学校还是私立学校。而在几年前，你是不会面临这样的选择的。再过几年，如果你去看病，也必然要面临去公立医院还是私立医院的问题。 最近，一位怀揣创业理想的青年，在经济论坛上发表了一个帖子，讨论投资医院的问题，引起了众多关注。 他说，自己准备投资办一家小型医院（５００平方米以内），或者承包县级或乡镇级医院，投资在１００万元以内，希望得到大家的建议指导。 然后，他得到了五花八门的回答： ——建议做专科医院，最好是不易出医疗事故的专科，做医院十之八九不会赔钱。 ——牙科、妇科，风险小，赚钱多。 ——找一个看中的小型医院收购（国家正在做这个方面的试点，早一步就早一个机会），而且收购现成的医院，经营风险比新设一个医院要小，而且速度快，在收购时，配合管理层持股等激励机制的设计，保证收购后工作人员努力工作。 ——１００万元谈收购我觉得不大现实，承包的可行性比较大。 回答虽然句句不同，但传递出的一个信息是，投资医院已经成为许多创业者心目中的热土和关注的焦点，这是一些激动人心的回答。 今年两会期间，众多关于推动我国民营医院发展的议案被公开讨论后，国家卫生部负责人公开表示，各级卫生部门对不同投资渠道、不同所有制、隶属关系的医疗机构要一视同仁，创造公平、开放、有序的竞争环境。 继不久前深圳天下行医疗集团在沪投资的第二家民营医院“万豪”开张后，由觊觎进化为“动手”的动作逐渐演绎成一个可能的事实： 台湾首富王永庆将斥资８亿美金打造沪上医院“航母”； 新加坡某财团预备投资６０００万美元选择一黄金地段的医院合作开设豪华特需医院； 生个孩子收费要达５万元人民币的豪华产院——和睦家医院，也将从北京扩展势力到上海； 澳大利亚的资本也已将在上海开设高档体检中心放到了议事日程上； …… 据悉，进入２００３年，我国民营医院的数量正在以前所未有的速度增长，成为整个社会医疗体系的重要部分，投资民营医院正在创造新财富的交换场。 在政策松动中前行 国家对于整个医疗市场多元化发展的支持也在逐渐明朗，鼓励发展民营医院，吸引民间资本已经被明确提出，除鼓励社会资本以多种形式投资新建民营医院外，有关方面也鼓励现有公立医院通过改制转为民营医院。 今年年初，江苏省泗洪县人民医院就通过拍卖的方式将公立医院直接变身民营，而随后泗洪县其他所有公立医疗机构也纷纷从公立转为民营。 山东枣庄，正在筹建一家民营医院的张永臣欣然接受了记者的采访，他现在是当地一家公立医院的副院长，但他一直在准备办个投资四五十万元的民营中医院，为此他跑遍了北京、上海、广州等地知名的医院，想从中学到经验。 他对记者毫不隐瞒地说，前几年，他真正考虑的是政策问题，但从现在的情况看，政策已经没有什么大问题了，是该放手干的时候了。 张永臣院长告诉记者，目前要成立一家民营医院已经没有什么大的障碍，比如，对他来说，只需要把资金放到枣庄以外，以招商引资的项目进入，一般政府和行业主管部门不会有阻拦，因为这对当地政府来说是自己的一种政绩。 据了解，目前在枣庄有博爱、耳鼻喉和鲁南眼科医院等四家民营医院，经营得都很不错，他告诉记者，这就是他信心的来源，这几家专科医院规模并不大，但照样能够赢利，他认为这是特色做的好。 现在的问题是，非典期间，所有的申请和批准基本停滞，许多投资者也在持观望的态度，张永臣认为非典过去后，会有一个医院投资高潮迅速出现，现在许多人都在等待，也在观望政策的进一步变化。 记者从广东省卫生厅得到的消息是，由于现在广东许多地方的民营医院分布不均，有的地方多，有的地方少，因此在最后的审批上将考虑整体分布决定是否通过。 同时，一位工作人员告诉记者，医疗市场是不会完全放开的，即使是县市级医院国有资产的退出也只是在尝试，实际做起来很难，那些准备投资医疗市场，特别是准备收购中小型医院的个人应该学会在政策的松动变化中把握商机。 投资需量力而行 张永臣院长告诉记者，投资民营医院必须根据自己资金的多少，量力而行。也就是说，有多少钱就投资多大规模的医院，在这上面的选择一定要细致，否则以后在赢利上就会浪费许多时间。 从现实情况来看，目前投资的民营医院多是以专科为主，像眼科、骨科、耳鼻喉科、妇科等，这些专科医院由于致力于某个专业的强项，不需要购置很多设备，因此投入较少，１００万元左右就能办起来，而且可以买到比较好的设备。 根据张永臣的调查和估算，一般来说，５万元可以建一个小诊所，５０万元就可以建一个小型专科医院，１００万－５００万元就可以办一个中型的专科医院，５００万元以上的投资可以做一个有主打特色的综合性医院，这样的医院除有自己的主攻方向外，感冒发烧等普通病症也要能治，以聚集人气和提高知名度。 他认为，只有３０００万元以上的投资才能办起一家真正的综合性民营医院，设备基本齐全，从现在的情况看，如果投资综合性的民营医院就一定要舍得大投入，走高端策略，采用最先进的设备和治疗方法，否则很难与当地的公立医院竞争，赢利速度会非常缓慢。 中华医院管理学会民营医院分会的调查显示，目前我国的民营医院资产两头小中间大，资产在１００万－５００万元的最多，资产在３０００万元以上的仅占７％左右；民营医院床位基本在５０－３００张，大于５００张的只占１．６％。 基于以上考虑，张永臣准备办一个针灸推拿专科医院，从大学到硕士，他对这一专业的经营比较熟悉，于是准备联合几个人做成一个股份公司，这种专科医院不需要买很多仪器，但最实际的问题，也是所有民营医院面临的问题，没有知名度就很难带来客源，这需要过程，很重要的是，如果能请到知名专家做诊就可以获得比较满意的效果。 张永臣告诉记者，可以预见，这种小型的专科医院前３－４个月不可能赢利，但张永臣自信６个月后能够盈利，在这期间投入包括宣传形象、设备、服务，他认为随着知名度的上升，经营２年以上效益就能稳定。 张告诉记者，现在比较看好的医院投资方式是，对医院注入资金或者收购一家医院，即“借壳”，而不是新建一家医院，因为新建的成本太高，而且打出知名度也需要很长的时间，只有实力雄厚的大集团才能做的来，因此合资与合作可能会成为民间资本进入医疗市场的重要方式。 滚雪球完成资本原始积累 与投资其它类型项目不同的是投资医院不可能马上就赢利，这是投资民营医院的投资者都有的思想准备。 公立医院大多成立了好几十年，大家都知道在哪里，民营医院虽然不乏宣传，主要是靠病人与病人之间的传播、告知，慢慢地“滚雪球”。“作为医疗投资，并不是以发横财为目的，而是一个长期过程。我们现在要做的是发挥自己独有的优势去抢夺市场”，仁爱医院的投资者深圳天下行集团副总刘江宁先生说。 按照刘江宁的意见，民营医院必须放长线钓大鱼。据悉，该集团已斥资１．５亿元在上海创办仁爱和万豪两家民营医院，现在全国各地共拥有１１家投资的民营医院，可以说对民营医院的经营深有体会。 山东济南千佛山医院改革办主任刘利明认为，对于综合性医院，由于投入较大，怎样保证客源是最大的问题，否则就很难赢利。实际上许多城市的民营医院经营上并不十分良好，原因就是医院知名度小，一个真正形成品牌的民营医院需要长时期的树立品牌和服务，不能着急。一位民营医院的老总也告诉记者，“我们看好的就是以后的前景”。 其实，小型专科医院应该是比较容易赢利的一种形式，但一家三级大医院的院长对小型民营医院也有些担心，他分析，民营医院开设的都是短线科目，例如美容、男女性功能障碍、妇科、皮肤科、口腔科等，虽回报快，但竞争一激烈，很快会萎缩，与大医院的心脏搭桥、肝肾移植、关节置换等技术含量极高的垄断项目比，根本没法竞争。 此外，因民营医院的信誉度还需培育，一般危重病人、重症病人不会去民营医院，他们选择的还是公立医院。虽然许多民营医院在管理机制上非常先进，但实际上很难在短期内获得赢利。 刘利明认为，在民营医院中，管理与以前公立的管理不一样了，观念要变，经营必须有特色，否则就非会被淘汰。在面临人力缺乏和资金不足的情况下，放长线钓大鱼才是正确的做法。 专家评谈 首都医科大学欧阳凯教授：民营医院目前发展确实非常快，但我的观点是，它面临一个最大的发展障碍就是，请不到知名的专家，说到底，医院的品牌倒在其次，只有有了好的医生病人才会去看病。现在的情况是，目前大部分的医疗人才都掌握在公立医院手中，而怎么将这些人才合理分流到民营医院是他们最大的问题，因为大部分的医学专家都是在公立医院中成长起来的，他们是否敢于脱离国家的待遇并不好说，这并非只是赚钱多少的问题。 另一方面我认为，民营医院确实有发展的前途，我说的是那些实力雄厚的大民营医院，只有拥有尖端的技术和知名的人才，民营医院才能解决一个公信度的问题，人们才能放心的到这里来就医。否则像一些小的专科医院和门诊部，根本就没有很知名的人才，也没有规范的管理，一般的病症人们会到那里去治，但真是个不小的病，很少人会去那里。 还有，在众多的民营医院纷纷出现的情况下，民营之间的竞争也将相当激烈，而且有些专科医院存在一些虚假宣传，损害了整个专科小型医院的公信度，要想经营好，投资者必须想办法规范经营，稳步发展，不能杀鸡取卵，否则被淘汰将是必然的。 山东济南千佛山医院刘利明主任：现在民营医院大多规模小，这是事实，但我认为，民营医院定位就在于低端和专业市场，如果追求高端的话，大医院名医院很多，这样就会造成与公立医院的直接竞争，民营医院尚没有这个实力。但我说的低端不是那种“江湖医生”式的低端，是说目标人群的低端，它的病人定位在一般的市民阶层，他们并不追求医疗多大的舒适度，能把病治好就行；其次，它定位的人群是一个城市或者一个社区，只要医院在这些人心目中有了知名度和可信度，那么就可以获得稳定的收入来源。 从这方面讲，小型民营医院还是有其生存空间的，但投资者和经营者必须注意吸引人才，不断提高治疗的水平，因为从长远来看，小型民营医院将面临激烈的竞争。 南京医科大学林桂芳教授：民营医院发展是很有前途的，因为在服务模式和经营管理上，它比国营医院确实有优势，随着国家医疗体制的改革，民营医院其实是作为与外资和中外合资竞争的一个重要砝码，但我认为民营医院的投资人和管理者必须要有规范化经营的意识，只有规范才能讲民营医院做大做强，否则前景堪忧，也就是说，民营医院要求得生存发展，必须树立自己的优势和品牌，创新服务模式和经营观念。

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