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　医疗器械免费体验黑幕      

发表时间：2007-1-11 9:19:00

更多保健方面的文章请到中国保健网>>     一个保健品从业者的成长史 　　骗术升级 从保健药到医疗器械 　　 　　7年的时间，他打着“以百姓健康为己任”的幌子，借医疗之名行骗。他在农村推销医疗保健品、在社区推销过家用保健用具，在大型医疗器械体验厅推销过动辄万元的医疗器械。 　　让我们看看这个不断蜕变的保健医疗从业者的经历吧。希望这段经历能唤醒所有执迷不悟的从业者，并惊醒受骗的人们。 　　体检下乡 子虚乌有 　　任何人的“健康指数”都有问题 　　1999年夏天，刚走出校门的汪洋进入了保健品营销队伍，开始在老家焦作打拼市场。汪洋说，对这一行来说那时候可谓黄金时期，人好骗。 　　当时，国内生产“健”字号保健品的厂家有6000余家。只要能联系好，搞到代理权，那接下来就看你怎么操作了。最常用的方式就是打着国家星火计划、健康万里行、医疗卫生下乡等幌子，在城市下社区，在乡下进大队，为老年人免费体检。 　　汪洋第一次参加免费体检是在老家农村。那天，他跟着同伴，带上一台电脑，准备好电子血压计、条幅等道具，就直奔事先踩好的点儿了。这所有的道具里面，唯一有点儿科技含量的就是那台电脑了，在出发之前，要先在电脑上输入一套固定的程序，“用来给对方分析病情”。 　　几张桌子一字排开，分别负责登记、测量血压、电脑分析、医生诊断。体验者在汪洋那里登记家庭住址后，就可以去测量血压了。电子血压计跟电脑相连，测出血压，再在电脑上输入被体检者的身高等数据，电脑就显示出一组数据，包括体检者的血脂指数、脉搏等在内的一系列所谓的“健康指数”。当然，这组“健康指数”都是事先设定好的，电脑的分析结果一般是任何人的“健康指数”都有问题。 　　最后一关就是“医生”了。“医生”首先要夸大体检者的病情，等到对方信以为真了，再趁机向对方推销带来的药品，并且要让对方相信这些药品正好对症。体检者未必会当场购买，坐在医生旁边的一名女孩儿就把药品送到体检者家中，说服体检者买下药品。 　　社区义诊 以退为进 　　不卖药是为了真卖药 　　2000年夏天，汪洋离开焦作老家，来到了郑州。在省城，汪洋见识了更先进的骗局操作模式。“说白了，就是一个字儿——推。”汪洋用业内说法概括了这种较高层次的操作模式。这种操作模式也有一个先期的小规模的义诊活动。 　　第一步，汪洋和同伴先要选择一个老年人集中的地段，冒充老年协会或者老龄委的工作人员，想方设法吸引老年人前来。登记家庭住址和联系电话后，他和同伴用血压计和手穴仪等仪器，初步诊断出体检者的病情，并要夸大病情的严重程度。义诊现场不售任何药品和仪器。 　　第二步，在公司里摆上几部电话，他和同伴打电话给体检者，声称老年协会或者老龄委聘请了北京、上海、武汉等大城市知名心脑血管专家，某时在某宾馆大会议室为老年朋友义诊。 　　届时，组织者在该宾馆租下一个大型多功能厅。看人已经到得差不多了，灯光师关闭室内照明灯，仅用一束光柱打在主持人身上。会场一片肃穆，灯光师关闭了所有的照明灯。忽然，铿锵有力的国歌奏起，容不得你不站起来，同其他人一块儿唱国歌。这个时候，受邀前来的老年人根本感觉不到组织方要卖药。随后，组织者请出所谓的老年协会或者老龄委的负责人，发表讲话。接下来出场的就是讲师了。大型投影仪在墙上打出要讲的内容，讲师就从人体细胞结构开讲，一直讲到人体基因排列以及基因的重要组成成分核酸。最后，讲师就回到了出发点上，向与会者说明某某药利用核酸，可以有效改善人体健康状况。 　　最后，组织者就要使出最煽情的一招了。一群青春靓丽的女孩儿出场，载歌载舞，带动与会者同唱《感恩的心》。这时，相当一部分与会者就会忍不住买这种药品了。 　　免费体验 掩人耳目 　　神奇疗效只是被低频电流击麻了 　　从2004年夏天开始，汪洋脱离保健药品营销队伍，转行做医疗器械免费体验。汪洋代理了一种低频电疗仪，专门让那些风湿病患者免费体验。整个操作过程一般为5天。 　　第一天，招揽人气。业务员要想方设法让“对面的老人看过来”。业务员背着机器，去社区里发放宣传页，到周边的农村做活动。除了宣传，业务员还要让老年人产生好奇心理，这样第二天他们才会继续来。 　　第二天，讲课。业务员要给老年人讲解浅显易懂的病理知识，让老年人明白患病机理。同时，要向老年人讲解有关这种低频电疗仪的相关知识，让老年人相信，他们确实需要这种低频电疗仪。结束时，告诉老年人“明天可以免费体验这种电疗仪的神奇疗效”。 　　第三天，引导订货。一般情况下，这一天老年人就会早早来到等着业务员了，“只要免费，那就肯定有人等”。业务员要带来几台机器，供老年人免费体验。患有风湿性关节炎的老年人在接受电疗后，关节再伸缩就不会感到痛了，因为“关节处已经被低频电流击麻了”。一天接受两次低频电流电击，老年人就能明显感觉到关节不痛了。这个时候就算有人要买也不能卖。业务员要装出很为难的样子，告诉对方“我们没有机器，这只是宣传品，你们可以免费体验，好了就给我们做做宣传”。最后，业务员还要让对方相信“并非你一个人想买，很多人都想买”。并答应回去可以跟领导反映一下，看看能不能弄到机器。 　　第四天，甩出钓钩。业务员用一个大包背着一些空包装盒，故意从这个活动点走过，但是不要去理睬早等在那里的老年人。等到老年人发现后主动询问还能不能做体验时，业务员再告诉对方要去另外一个活动点送机器，“人家早就预订了”。这个时候，老年人就该自己劝说自己了：“这么有效，还能优惠，不买可就没有机会了。” 　　业务员可以到别的地方随意溜达一圈，半个小时之后再返回这个活动点。这里有一个细节：业务员要把背包握成一小团，越小越好，让对方一看就明白机器已经送完了。这一次，业务员要传递给对方一个信息：已经跟领导反映，并且领导答应想办法弄来了几台机器，“今天报名还有机会，明天报名就晚了”。 　　第五天，硬推。业务员尽可能多带几台机器过来，除了预订的，还要现场说服一些老年人购买余下的。“最后一天不需要再耍手腕了”。 　　据汪洋说，这种操作模式被业内人士称为“钓”。

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