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　中国经济整体水平低下 新加坡牙医抢地盘      

发表时间：2007-1-5 0:05:00

更多保健方面的文章请到中国保健网>>     中国经济的发展和医疗服务整体水平的低下，给了外资医疗机构大好的机会。绿树掩映下的上海西郊花园别墅环境颇为怡人，新加坡imdc国际医疗集团（singapore imdc healthcare group，简称imdc）的中国总部就设于其中的办公区。而在一墙之隔，是上海最大的花园别墅式国宾馆——西郊宾馆。 “这个地点很不错。”imdc执行董事陈耀弘特别在意地理位置的选择，“开口腔诊所，选址是非常重要的。”紧邻总部办公室的一幢两层小洋楼，是开业才1个多月的imdc康怡口腔门诊部，也是imdc在中国开张的第三个口腔专科。陈耀弘相信，用不了多久，康怡门诊部就将成为3家中业绩最好的，因为“地理位置最好”，毗邻古北板块——作为上海市第一个规模化开发建设的高标准国际社区，目前古北聚集了32个国家和地区近一万多名外籍人士在此居住，是上海涉外人士居住最密集区域。而以上人群，正是imdc锁定的目标客户——境外人士和消费能力较强的国内人士。 事实上，作为最早来华开设口腔专科的新加坡人，陈耀弘看中的，正是尚处于“起步阶段”的中国高端口腔医疗市场。2004年，imdc在上海注册成立公司。“之前，我们已经在‘门口’等了很久。”imdc总经理黄绣媛打了个比方。早在2001年，陈耀弘、黄绣媛等人就开始来中国考察口腔医疗市场，了解相关政策和客户群体，并筹备开办诊所事宜。 经过多次考察，他们选中上海作为切入点，原因很明确：目前在沪的外国人有将近100万。而在2000年初，上海定位于高端市场的口腔诊所，还不足5家。以上种种意味着巨大的商机。于是，在上海口腔医疗市场对外资开放不久的2004年8月，imdc与长宁区中心医院合作成立了“imdc长宁特需部口腔门诊”，这间门诊由中心医院提供场地和设备，imdc主要负责提供“新加坡医师”。尽管长宁区中心医院周边有不少别墅区，但只有硬件是不够的，将门诊设在国营大型综合医院内并不适合imdc“私密、人性化”的“软”要求。陈耀弘坦言，主要是当时刚刚进入中国，与医院合作是希望能够尽快熟悉和适应这个市场。　 2005年4月，imdc自己投资、设在上海金融中心——陆家嘴地区的奥华齿科开业。黄绣媛表示，与长宁特需部口腔门诊相比，奥华齿科可以完整地展现“人性化”服务的特点。几乎是马不停蹄，今年年初，imdc又租下西郊花园别墅的办公楼。眼下康怡口腔门诊部除了已经开业的二楼4把牙椅，一楼也在装修之中，计划近期对外营业。而接下来，imdc还打算在上海、苏州、杭州及宁波相继建立8家左右有同样管理模式的口腔专科，其中有两家计划于明年开业，并希望将“奥华齿科”运作成连锁品牌。　　 “未来几年我们需要快速地扩张。”陈耀弘说。由此带来的是大量资金需求：开设口腔专科需要大量的设备，所以仅每间诊所的前期投资imdc就需要砸进400万--500万元。因而尽管imdc进入中国后每年的营业额都有超过100％的增长，但远未实现盈利。但陈耀弘强调，他们必须要先“抢地盘”——因为中国口腔医疗市场的“含金量”实在是太可观了。　　 根据2003年第二次中国口腔健康流行病调查，我国50％的成年人有龋病，龋均2.5颗。80％的儿童有龋病，龋均4.5颗……市场需求还在进一步扩大和细分。中华口腔医学会民营口腔医疗机构管理组组长刘泓虎提供的一组悬殊的数据对比，更是表明中国口腔医疗市场的巨大潜力：口腔医师与人口之比，美国为1：1200，日本为1：1000……在中国，每3万人才有一个牙医。即便是在一线城市上海，1：7500的比例仍有很大差距。 同样能够证明这一点的，还有imdc从2004年开业至今所接待客户的变化：两年前，imdc的顾客九成以上是境外人士；现在，他们的中国本土顾客已经占到了四成。而中国客户群体的持续稳定增长，正是imdc乐于看到的。毕竟，境外人士在中国是流动人口，而imdc希望能够在中国长远发展。“imdc要做成上海最高端的口腔门诊部。”本新闻共2页,当前在第1页12 责任编辑：孙昕

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